Про меня

История жизни Бизнес тренера Иосифа Хусенского

Обучение бизнес тренеров

Предложение для тренеров, желающих освоить систему обучения активным продажам по методике Школа продажи Иосифа Хусенского.

      В прошлом году ко мне несколько раз обращались коллеги с просьбой обучить их моей методике обучения. Я отказывался. Не было возможности пригласить желающих в Санкт-Петербург, а ехать самому куда-то не входило в мои планы.. Теперь освоив и апробировав, обучение через интернет я пришёл к выводу, что обучение бизнес тренеров вполне возможно через систему вебинаров. Но вебинаров не в классическом понимании а, в виде двухсторонней видео конференции.
      Если тренер в Сибирском регионе, или ещё где-нибудь желает перенять мой опыт работы, то это возможно при следующих условиях.
1. Вы собираете группу из 10-12 волонтёров и проплачиваете 60000 рублей за 6 показательных тренингов и 6 1,5 часовых личных бесед.
2. Вы продаёте тренинг группе 10-12 человек и проплачиваете 75000 рублей за 6 обучающих тренингов и 6 1,5 часовых личных бесед.
3. Вы собираете группу коллег из 10-12 человек и проплачиваете 12000 рублей за каждого участника. Проводится 6 показательных тренингов и 6 учебных групповых семинаров.

      Во всех трёх вариантах длительность обучения не менее 25 дней.

Форма оплаты. Электронные деньги или перевод на зарплатную карточку сбербанка.  Предоплата 100%

Прежде всего хочу рассказать о себе, как о человеке.



         Почему я? Кто я такой? Почему беру на себя такую ответственность и смелость обучать других людей.
Ответственности я никогда не боялся. Даже не знаю почему? Но и в школе и в институте, а уж на скорой помощи, где я работал врачом и подавно. Всюду я, если был не согласен с общественным мнением, я  упрямо выступал, как белая ворона, и отстаивал свою точку зрения. Это не всем нравилось. Поэтому ко мне относились всегда со смешением разных и противоречивых чувств: уважения, непонимания, зависти, страха, опаски, и не редко вражды
       Есть в природе категория людей, которые напролом идут против общественного мнения и убеждения. Некоторым, особенно сильным и выдающимся персонажам истории приходится отставать свои убеждения ценой жизни. Иисус Христос. Галилей. Многие люди, чьи величайшие имена остались в истории: навсегда -  при жизни, как правило были людьми странными и не признанными окружающими.
       Этих людей угнетали, презирали близкие и знакомые. Их искренне жалели, издевались над ними, считали юродивыми и слабоумными, если не сумасшедшими. Но именно благодаря этим героям и их несгибаемой воле и упорству к достижению своей цели. Цели в которую они безоговорочно и абсолютно верили развивается вся цивилизация.
       Разве, без сумасшедшей и невероятной по чудаковатости веры, невероятной силы воли, и упорства вопреки насмешкам окружающих, смог бы Ной построить свой "ноев ковчег". Построить в центре знойной пустыни за 30 лет до вселенского потопа морской корабль. Построить только на основании своего собственного вещего сна (видения)!!!!
       Я конечно не причисляю себя к таким великим людям, но по некоторым параметром, тоже имею в жизни достижения большого масштаба и значимого для многих тысяч человеческих судеб. Но это деяние относится к области моей врачебной и научно исследовательской деятельности. Если читатель Вас заинтриговало моё "Хвастовство" можете почитать это на моём медицинском сайте.

      Что ещё такого особенного я могу вспомнить о себе. Ну  например то, что я впервые вышел играть в волейбол через сетку на первом курсе института. Меня взяли за рост (189 см.) и потому, что во второй институтской команде не хватало физически шестого полевого игрока на площадке. А на официальных соревнованиях  не разрешалось участвовать в соревнованиях если не комплект.  Ребята в обеих командах откровенно потешались над моей пляжной игрой.  А уже на третьем курсе я стал  капитаном основной институтской команды. Лучшим игроком, где все кроме меня уже поступали в институт с первым взрослым  разрядом по волейболу. Правда у меня в школе был третий разряд по баскетболу. 
       Команда  педиатрического института выступала в третьем дивизионе. А на 5 курсе я уже играл за команду института им. Бончь-Бруевича. Эта команда выступала в первом дивизионе. Где в половине команд играли действующие мастера спорта. А ещё через год я играл в команде мастеров Ленинградского Зенита по волейболу, и наша команда по Всесоюзному чемпионату Зенит занимала постоянное второе место. Уступая только 6 по силе команде СССР Ворошиловоградской "Звезде". За эти соревнования я и получил звание кандидата в мастера спорта - в 24 года. Начав играть в волейбол без всякой подготовки в 18 лет. Такое на моей памяти тоже никому не удавалось.
       Пожалуй стоит рассказать и об этом.  В 1989 году я ушёл со скорой и занялся организацией медицинского кооператива. Сам, без вложения денег, без привлечения всяческих специалистов пробил все чиновничьи барьеры и зарегистрировал кооператив. Потом сам занимался рекламой. поиском нужных помещений и персонала и за 3 года вырастил частное медицинское учреждение, в котором было задействовано около 400 сотрудников. Зона охвата город и область. География филиалов от Сосновки до  Гражданки, От Купчино до В.О.
       Денег приходило столько, что если их прежнее количество перевести в сегодняшние реалии то это ежемесячно только от бассейнов поступала сумма равная стоимости 12000 ежемесячных единых карточек на проезд в городском транспорте Санкт-Петербурга. И  примерно столько же ежемесячно поступало от платных медицинских услуг (консультации врачей и массажисты) на дому. Примерно 45% от этих сумм денег становились лично моими.
       А сколько интересно сейчас стоит единый проездной билет в Санкт-Петербурге? Узнал по справочной яндекса 1260 рублей. И это заметьте я создал бизнес на пустом месте, без вложения копейки денег и мой папа не глава администрации соседнего района, а сапожник репатриант в Израиле. Переквалифицировавшийся в свои 64 года в дворника. И поток денег был создан не от перепродажи нефти или газа, а от оказания платных медицинских услуг детям на дому. Такое было  - в 1992 году!. Как любила говорить моя вторая бывшая жена: " Ты умеешь создавать поток денег из воздуха". Так оно фактически и было. Но,  и это, если подумать. не самый значительный поступок в моей жизни.
       Самый непонятный, а поэтому и самый выдающийся с моей точки зрения,  это то, что  я сам, по собственному желанию и доброй воле, как в своё время Гуатама (Будда) и пророк Моисей  - этот фантастический и налаженный  своими руками и своими мозгами поток денег из воздуха и статус богатейшего врача и известного предпринимателя Ленинграда я легко и в одночасье променял  на должность, презираемого  "нормальными" людьми, рядового  распространителя компании Гербалайф. Это произошло в декабре 1993 года. Мне было 43 года. Променял своими руками полную свободу ничего не делания и 500000 долларов в месяц реального дохода, на бесплатную раздачу листовок в проходе метро и ношение "дурацкого" значка "Хочешь похудеть спроси меня как". В расчёте на лучшее будущее Так мог поступить только вышедший из ума человек или.....?
      Фактически это и было начало моего пути к профессии бизнес тренер. Как я теперь понимаю. Пришёл я к профессии бизнес тренера в 1996 году, когда стал учить своих консультантов  продажам. Стал учить по собственной инициативе. Интуитивно опираясь на личный опыт своих продаж и ту литературу о продажах, которая только только стала появляться в России. А учить навыкам я уже научился давно. Ещё в 1975-1979 годах. Когда приходилось выпускников врачей и фельдшеров обучать во время работы навыкам оказания экстренной медицинской помощи. На своей памяти я таким образом выучил около 20 фельдшеров и около 50 врачей. Некоторые из них работают успешно врачами до сих пор не только в Санкт-Петербурге, но и в клиниках Израиля, Германии, и США.
       И пожалуй самое последнее моё откровение. В 1998 году я развёлся с женой и забросил всю активную деятельность. Заболел депрессией и меланхолией. В таком отупении я просуществовал несколько лет Практически я потерял всё. Статус, деньги, положение, жильё, напрочь отсутствовало желание что-либо делать. Я даже не додумался вернуться работать простым врачом на неотложку. В1998 -2001 годах я находился в глубочайшем личностном и финансовом кризисе. Был полным банкротом.
       Конечно до уровня настоящего бомжа я всё же не опустился. Родственники (родители и младшая сестра) поддержали съёмным жильём и пособием на еду. Но по факту я превратился в бомжа.  У меня была прописка, но не было права проживания по месту прописки. Опустился морально и материально на столько, что меня стал стесняться даже собственный сын. Который ещё 6 -7 лет тому назад, очень гордился и неплохо пользовался своим положением сына, известного в городе успешного и влиятельного предпринимателя.
       То чего я в жизни больше всего смертельно боялся - одиночества оно со мной опять и приключилось. Я оказался в полной изоляции от всего, что для меня было очень значимо. Второй раз в жизни я умер духовно. Первый раз это было со мной тогда, когда моя мама, во время своего лечения в санатории в Пятигорске, а папа был в это время армии, вынужденно отдала меня на 2 месяца чужим людям в Дом малютки. Мне тогда было меньше 2-х лет.
       Через 40 лет ко мне вновь вернулось, вроде бы забытое состояние: острое и невыносимое душевное страдание, которое, как считают психологи можно человеку перенести не умерев физически, - это компенсаторно умереть духовно. Эмоционально и душевно окаменеть. Стать живым трупом. Пить, есть, спать, но ни на, что не реагировать из вне. Такое "защитное" состояние психики спасает обычного человека от реальной смерти.
      И я тоже, не смотря ни на что, второй раз выжил. Ещё моя бабушка Оля ( папина мама), которая единственная из моих дедушек и бабушек спаслась от немцев во время войны говорила, что: "Мне волк дорогу перебежал". Что по русски переводится: "Родился в рубашке". Одним словом  - везунчик.
      Выходу из личностного кризиса мне помогло моё медицинское прошлое в лице однокурсника Игоря Добрякова доцента кафедры подростковой и семейной психотерапии. Где зав. кафедрой, трудится основоположник российской семейной психотерапии  профессор Эйдемиллер Э. Г.   Игорь устроил меня на курсы подросткового психотерапевта.
      Я их окончил через 3 месяца, и к весне 1999 года у меня проснулся интерес к психологии личностного роста и теории развития личности. Я стал много читать. Посещать различные семинары и тренинги. Открытые и закрытые длительные групповые занятия. Это было вторым решающим фактором на пути моего движения к профессии бизнес тренер. Я понял, что очень многим людям в России надо помочь перестроиться из совкового паразита с менталитетом  люмпена в капиталистического и самодостаточного человека, способного выживать в любых условиях. В том числе выживать и в условиях реального рынка.

       Мне в мае исполнилось 59 лет. Вроде пора на пенсию. И сделано в жизни не мало. Хватит на десятерых обычных людей. Но мой разум и энтузиазм полны энергии. И есть потенциал для ещё чего-то. И есть способности. 18 месяцев тому назад, для меня было полным откровением, что страницу сайта можно просто изменить и не специалисту. В этом деле я был полный "лох".
       А теперь я неплохо ориентируюсь в сайтостроении и продвижении их в интернете. По некоторым позициям я уже дам фору многим "профессионалам". SEO . И сам между делом выполняю большую и нужную работу на компьютере, рекламируя себя и своё бизнес обучение в интернете.
       Если бы это для меня делали за деньги профессионалы SEO, то обходилось бы мне эта услуга от 350  до 500 тысяч рублей ежемесячно. И это по минимальному тарифу. Не говоря уже о том, что я практически на приличном уровне овладел несколькими новыми современными специальностями, связанными с компьютером и интернетом и изучил несколько языков программирования и ряд прикладных программ.
       Всё это я говорю потому, что в бизнесе и  у рекрутёров различных кадровых агентств бытует мнение, что специалист после 35 лет, как  кандидат на искомую должность не интересен и не перспективен. Поэтому его резюме автоматически направляют в карнизу для мусора. Господа, полагаю, что я ещё не мусор.



У меня растёт маленькая дочь Алина и скоро у неё может появится ещё один братик или сестра. Так, что пусть Вас не пугает мой возраст.

Иосиф Хусенский.

За моим левым плечом на качелях моя дочь Алина

"....Настоящие продавцы умеют выстраивать взаимоотношения с клиентами, любят помогать другим, ориентированы на результат, любят деньги и не соглашаются продавать некачественные продукты. Как правило они следуют высоким этическим стандартам и придерживаются идеи долгосрочного сотрудничества со своими клиентами. Все лучшие продавцы имеют одну общую черту - они знают как создавать доверие… Именно это отличает их от всех остальных..."  Патрик Валтен

Эмоциональная компетентность, это:

•  
  • Умение человека осознавать и оценивать себя (свои сильные и слабые стороны, свои чувства и поведение, причины их появления и последствия, к которым они приводят, составлять план личного развития);
  • Умение управлять собой (своими установками, поведением, принимать решения, быть, где надо, настойчивым, гибким, справляться со стрессовыми и конфликтными ситуациями, управлять своими эмоциями так, чтобы они работали на вас, а не против вас);
  • Умение мотивировать себя (определять четкие направления движения, достигать результатов, иметь положительные настрой, делать свою жизнь и работу интересной);
  • Умение понимать людей, их эмоции, чувства, почему они ведут себя так или иначе, быть терпимым;
  • Умение строить взаимоотношения с людьми (умение строить отношения доверия, уважения, уметь договариваться, быть хорошим участником команды).